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新闻资讯大闸蟹问答高超 蟹状元品牌创始人!

高超 蟹状元品牌创始人!

收录日期:2017-08-03浏览:7126
八年致真,塑就品牌——“蟹状元”一、欲乘东风,涉足蟹业.以阳澄湖大闸蟹为代表的大闸蟹产业,近些年风生水起。高超和他的“蟹状元”就是借着这股行业的东风而快速崛起。高超先生最初选择做大闸蟹,是为了让跟着他创业的合作伙伴实现“财务自由”与“时间自由”。

高超,蟹状元大闸蟹创始人!

  八年致真,塑就品牌——“蟹状元”

  一、欲乘东风,涉足蟹业高超,蟹状元大闸蟹创始人!

  以阳澄湖大闸蟹为代表的大闸蟹产业,近些年风生水起。高超和他的“蟹状元”就是借着这股行业的东风而快速崛起。

  高超先生最初选择做大闸蟹,是为了让跟着他创业的合作伙伴实现“财务自由”与“时间自由”。而大闸蟹,恰好是他们能接触到并且也有可能成功的“捷径”!卖蟹一年中最多卖半年,其中,最红火的不过三个月。如此算来,三个月的蟹季就能够养活一年。

  于是,2009年,高超成立了“上海券耕贸易有限公司”,开始摸索大闸蟹企业的发展道路。由于第一次接触这个行业,很多方面都不懂,年轻的创业团队都很焦虑,高超常常带着团队到处跑,向有经验的阳澄湖老蟹农“取经”,甚至连续一个多月住在湖边的小工棚里……付出终会回报,在不分日夜的努力工作后,第一年涉足蟹产业的高超团队,赚到了属于他们的“第一桶金”。

  二、品牌初创,生而不凡

  不知何时起,许多的不法商家也嗅到了阳澄湖大闸蟹的商机。街上、菜市场,所见之处几乎都能看到所谓的“阳澄湖大闸蟹”。以次充好、缺斤少两、死蟹不赔、疯狂折扣、虚标价格、投诉无门……种种乱象充斥着这个行业,给阳澄湖大闸蟹的品牌带来了巨大的冲击。阳澄湖大闸蟹这个看似风光无限的行业,实则波涛暗涌。

  “我们不能像他们一样,既然我们从事这个行业,那就要真正做起来,做成一个品牌”,年轻的高超对兄弟们说道。同年,他们成功注册了“蟹状元”品牌。为了能够更好地营销和拓展蟹状元线上业务,蟹状元技术团队在2009年成立,一个集产品设计、技术开发、文案策划、网络推广等人士于一体的专业技术团队。“我们作为一个品牌,一定要有自己的风格!”设计团队所设计出的产品包装均为原创设计。蟹状元品牌初创,却获得骄人成绩。这一年蟹季,蟹状元大闸蟹又红了,除了大闸蟹的专业品质,还有独特的匠心设计,直到现在,一直为行业所称道!技术团队自主开发礼卡提货系统,开启行业的先河!兼容多种设备终端,系统后台进行加密处理,公司服务器也由技术团队进行专业维护,确保客户信息更安全!

  做品牌,品质是关键。2010年,“蟹状元”自建养殖基地,实现“公司+养殖”的方式,保证蟹的数量和质量。蟹状元的发展道路愈发明朗。2011年,蟹状元加入苏州阳澄湖大闸蟹行业协会,成为理事单位。2012年,建立蟹状元品牌官网;2013年,蟹状元上海总部建立业内最大规模的呼叫中心与配送中心,让服务、配送领先整个行业;2014年,蟹状元进驻淘宝天猫、京东、1号店等大型电商网站,全面发展线上业务;2015年,蟹状元在北京和苏州建立南北两大食品级仓储基地,省去阳澄湖大闸蟹“从湖面到餐桌”的中间环节,从而保障大闸蟹更加鲜活;2016年,蟹状元率先开拓了生鲜020模式试点——成立上海浦西生鲜体验店;2017年,蟹状元全国直营门店突破50家,领跑全国,“状元”之名当之无愧;……蟹状元用自身的努力,始终坚守“品质如金”的经营理念,在促进阳澄湖大闸蟹销售市场的良性发展上做出了突出的贡献。

  三、员工培育,以情维系

  八年间,“蟹状元”由最初几个人的小队伍,发展到了如今两百多人的大家庭,在管理与培训上,也渐趋专业化。蟹状元在人才培养上自成体系,采取独特的管培方式“送人才回乡计划”。蟹状元清楚“寻根”对漂泊客的重要性,将本土化人情管理渗入到用人之中。在店面布局上,在北上广已开门店中寻找其他城市原籍人才进行专业系统的培训,再将他们作为主力输送到家乡门店做店长、客户经理进行新店运营。这一策略既稳定了忠实员工的情感,另更直接保证了“蟹状元”在二三线城市的稳定发展。

  优秀员工在企业发展中发挥着举足轻重的作用。认真负责和管理有效的员工是蟹状元值得骄傲的“财富”。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工,是事业可持续成长的内在要求。蟹状元希望每一个员工都要立足本职,有所作为,给敬业的员工更多的成长和发展机会。蟹状元不需要“空降兵”,所有门店合作方都从基层员工做起,并获得公司50%的比例分红,管理体系越来越完善!

  四、消费升级,品牌转型

  蟹状元经营大闸蟹已有八年,是业内的“老字号”,最主要的宣传就是客户间的口碑相传。迄今为止,蟹状元拥有客户突破100万,老客户数量突破50万!他们的支持使得蟹状元不断壮大,越走越远。蟹状元一直坚守“品质至臻,客户至上,服务至善”的经营理念,才能在大闸蟹这个竞争如此激烈的行业中屹立不倒,脱颖而出。

  随着时代进步,消费升级,消费者不仅注重“面子消费”,更注重“里子消费”,传统意义上“价格优势”已经难形成差异化。满足多元化、个性化的市场需求,高超先生认为,与顾客“情感连接”很重要。“如果顾客因为你的价格来,有一天也会因为价格而离开,所以一定要找到刚性需求以外的东西,让顾客认为你是属于他的品牌。”在消费升级的时代,蟹状元作为一个品牌,顺应时代步伐,紧抓消费者心理,在1.0时代主产品,2.0时代主服务,3.0时代主消费者体验。在不断延伸、升级体验感的同时,其品牌形象愈发立体饱满。

  无论世事如何变迁,为顾客持续提供好的品质、价格

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